Questões que todo corretor deve saber sobre condomínios.

De 21 A 24 de Setembro 19h às 22h / Curso online e ao vivo

Leitores do CondominioSC tem 5% de desconto: Faça aqui sua inscrição

Ementa:

1ª AULA: TÉCNICAS DE VENDAS PARA CORRETORES

Técnicas de Venda

Técnicas de Liderança

Técnicas de Postura de Corretor

Técnicas de Persuasão.

Estudo Financeiro:

Financiamento mobiliar,

Cálculos tabela SAC e PRICE

Documentação e

Uso do argumento financeiro para o fechamento de vendas.

Debates finais

2ª AULA: INTRODUÇÃO A CONDOMÍNIOS E QUESTÕES POLÊMICAS

Condomínio – Copriedade – Constrição única

Condomínio Edilício x Loteamento (não confundir)

Inquilino é condômino? Cônjuge pode vender?

Legislação aplicável e Hierarquia Normativa

Convenção e Regulamento Interno

Corretor: entenda a Lei do Condomínio

AIRBNB

Pet em condomínios

Assembleias e o inquilino

Convidados na área de lazer

Fumar em condomínios (Lei Federal)

Uso de capacete em condomínios

Salão de Festas

Restrição da área comum pelo inadimplente

Alteração de fachada

Os riscos de um zelador corretor

Acesso ao Corretor no condomínio: sinônimo de Segurança

Placas de compra e venda

Síndico: representante legal. Mandato. Síndico profissional.

Corpo diretivo

Multipropriedade (Timesharing)

Inquilino problemático (rescisão antecipada da locação, pode?)

Terceirização nos condomínios

Leilões de Imóveis

3ª AULA: ADMINITRAÇÃO DE CONDOMÍNIOS: CONHECENDO O QUE SE VENDE!

Receitas de um condomínio

Previsão orcamentária

Despesas a cargo do inquilino x do proprietário (melhorias e trabalhista)

Fundo de reserva: inquilino x proprietário

Desvalorização do patrimônio

Má gestão, Desgaste natural, Responsabilidade civil do corretor

Valorização do patrimônio

Condomínio sustentável: esgoto, poda de árvores, lixo

Sustentabilidade

Acessibilidade

Assembleia Virtual

4ª AULA: COMUNICAÇÃO ESTRATÉGICA

Oratória com PNL (Programação Neurolinguística);

Falar em público com segurança e naturalidade;

Aprender a lidar com o medo, o nervosismo e a insegurança;

Aumentar a sua autoestima e confiança;

Desenvolver raciocínio lógico e argumentação criativa.

Professores:

Giovanna Smith Tavares

Coordenadora Geral da Comissão de Ética e Fiscalização Creci 20ª Região. Administradora de empresas e Corretora de imóveis há 10 anos. Especializada em imóveis de médio e alto padrão. Sócia Proprietária da Smith Imobiliária (CRECI 2860).

Amanda Lobão

Sócia do Lobão Advogados, advogada em São Paulo e no Maranhão, palestrante de eventos nacionais e internacionais do mercado condominial, além de colunista de mídias especializadas na área. É Mestre em Direito Processual Civil pela PUC/SP e Membro Efetivo da Comissão de Direito Imobiliário da OAB/SP. Foi premiada pela Associação dos Empresários do Mercosul e Pela Latin American Quality Institute com o prêmio "Empreendedores de Sucesso” e " Empresa Brasileira do Ano de 2018”.

Silvia Pontes

Coordenadora trabalhista no Lobão Advogados. Advogada Trabalhista Empresarial há 22 anos, atuando no contencioso e consultoria trabalhista e como docente em diversos institutos de treinamento profissional, promovendo o desenvolvimento, a formação e a atualização de profissionais ligados às áreas do Direito, Recursos Humanos e Administração de Pessoal.

Ronaldo Trevizan

Membro do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de SP (CRECI/SP). Advogado, Titular da R. T. Vieira Sociedade Individual de Advocacia; Sócio da Trevizan Vieira Administradora de Condomínios, Pós Graduado em Direito Imobiliário e Especialista em Direito Condominial. Colunista de diversas mídias especializadas em condomínios.

Ronaldo de Araujo

Empresário com mais de 15 anos de experiência na gestão de negócios e pessoas. Coordenador do Curso de Formação de Analista Comportamental DiSC e Curso de Curso de Formação de Síndico Profissional.